Балашиха
Екатеринбург
Калуга
Москва
Пермь
Санкт-Петербург
Уфа
Резюме
Вакансии
Резюме
Компания
Тип занятости
Режим работы
Кто может откликаться
Опыт работы
График работы
Уровень дохода
от
до
Сортировка
Выводить
Больше информации будет доступно после регистрацииЗарегистрироваться как работодатель

Руководитель отдела продаж

Мужчина
Балашиха, переезд невозможен, готов к командировкам
ЗанятостьПолная занятость
График работыПолный день

Опыт работы

Апрель 2024 —
февраль 2025
10 месяцев
ООО "Лидер Эстетики"
Руководитель отдела продаж
  • Управление розничных и дилерских отделов продаж профессиональных косметологических препаратов (Филлеры, Пилинг, Сыворотки);
  • Активное развитие клиентской базы на территории РФ: дистрибьюторы, косметологические клиники, салоны красоты уровня «бизнес» и «премиум», спа-центры;
  • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров и презентаций с ЛПР;
  • Проведении выездных обучающих мероприятий по продукции компании совместно с тренером-косметологом.
  • Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции).
  • Организация работы дистрибьюторов, согласование плановых показателей, маркетинговых активностей;
  • Выполнение планов продаж отдела;
  • Аналитика текущей работы сотрудников отдела продаж;
  • Контроль выполнения менеджерами персональных плановых показателей;
  • Регулярное проведение планерок и собраний с коллегами (рабочие вопросы, план-факт);
  • Согласование коммерческих условий, формирование ценообразования;
  • Анализ рынка деятельности конкурентов (мониторинг цен, потенциал рынка, виды услуг);
  • Отчетность вышестоящему руководству (план-факт выручка, доходность, динамика по новым клиентам);
  • Разработка и контроль KPI торговой команды, мотивация сотрудников;;
  • Подбор и увольнение сотрудников совместно с HR отделом;
Апрель 2022 —
апрель 2024
2 года
ООО "НСК Экосфера"
Руководитель отдела продаж
  • Работа с производителями и импортёрами, а также утилизаторами отходов по концепции Расширенной ответственности производителей (РОП) 89ФЗ Выполнение нормативов утилизации отходов
  • Продажа услуг по предоставлению экологического сопровождения и отчетности для Росприроднадзора
  • Управление отделом продаж;
  • Оперативный контроль за текущей работой менеджеров;
  • Поддержка и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов, личные продажи;
  • Планирование продаж и постановка целей
  • Аналитика текущей работы сотрудников отдела продаж;
  • Контроль выполнения менеджерами плановых показателей;
  • Регулярное проведение планерок и собраний с коллегами (рабочие вопросы, план-факт);
  • Проведение встреч с клиентами (off-line / on-line);
  • Разработка и реализация мероприятий направленных на увеличение продаж / Маркетинговые и трейд маркетинговые активности;
  • Согласование коммерческих условий, формирование ценообразования;
  • Поддержание долгосрочных отношений и контроль выполнения договорных обязательств с партнерами;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Участие в форумах и выставках;
  • Анализ рынка деятельности конкурентов (мониторинг цен, потенциал рынка, виды услуг);
  • Отчетность вышестоящему руководству (план-факт выручка, доходность, динамика по новым клиентам);
  • Разработка и контроль KPI торговой команды, мотивация сотрудников;;
  • Подбор и увольнение сотрудников совместно с HR отделом;
  • Обучение по ведению переговоров и технике продаж менеджеров;
  • Опыт построения отдела продаж с "0" нуля
  • Опыт построения проектов в CRM БИТРИКС24
Октябрь 2019 —
март 2022
2 года 5 месяцев
ООО "Эльмика"
Руководитель отдела продаж
  • Работа с продуктами питания. Продвижение бренда и СТМ. Каналы сбыта: Федеральные торговые сети, дистрибьюторы, e-commerce, специализированная розница.
  • Осуществление планирования работы отдела продаж.
  • Проведение еженедельных оперативных совещаний.
  • Распределение обязанностей между менеджерами отдела продаж.
  • В прямом подчинении 10 сотрудников: 3 менеджера по продажам (дистрибьюторы и оптовики); 2 КАМ (Федеральные сети); 1 менеджер (направление СТМ); 1 менеджер (ВЭД) 3 координатора продаж (операционисты)
  • Анализ выполнения поставленных задач и планов через предоставленные отчеты.
  • CRM Битрикс 24, Разработка программ по продвижению продукции на новые рынки сбыта.
  • Оценка емкости рынка продукции и выбор оптимальных каналов сбыта продукции.
  • Определение перспективных направлений деятельности отдела продаж.
  • Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией-производителя.
  • Анализ информации, полученной из отдела маркетинга о состоянии рынка производимой продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов.
  • Организация и контроль учета, ведения и хранения документации в структурных подразделениях отдела продаж (базы данных о партнерах и клиентах, договоры, накладные, доверенности и т. д.).
  • Управление персоналом отдела продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию и обучению сотрудников, повышению их мотивации.
  • Контроль: – за выполнением поставленных задач по распространению и реализации производимой продукции; – за соблюдением стандартов обслуживания клиентов; – за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики (Выполнение планов продаж, Доходность, рентабельность);
  • Планирование: - Построение планов продаж в разрезе каждой товарной группы - Построение планов производства совместно с директором производства
  • Участие в выставках
  • Командировки
  • Опыт работы с Федеральным каналом ( АО Тандер, Х5 Retail Group)
Август 2017 —
октябрь 2019
2 года 2 месяца
ООО "ПОДАРОК"
Начальник коммерческого отдела
  • Работа с продуктами для здорового питания
  • Управление отделом продаж (10 человек);
  • Оперативный контроль за текущей работой региональных менеджеров (от обработки заявок до обработки рекламаций)
  • Поддержка и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов, реанимация потерянных клиентов, личные продажи;
  • Контроль выполнения менеджерами плановых показателей;
  • Проведение переговоров, презентаций, заключение контрактов;
  • Разработка и реализация мероприятий направленных на увеличение продаж;
  • Согласование коммерческих условий, ценообразование;
  • Поддержание долгосрочных отношений и контроль выполнения договорных обязательств с партнерами;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
  • Анализ, расширение, ротация ассортимента;
  • Анализ рынка деятельности конкурентов (партнеры, цены, клиенты и т.д.)
  • Ведение отчетной документации в 1С;
  • Разработка и отслеживание KPI команды, мотивация сотрудников;;
  • Подбор и увольнение сотрудников;
  • Планирование и согласование маркетинговых акций;
  • Оптимизация внутренних бизнес процессов компании;
  • Обучение и контроль торговой команды;
  • Участия в выставках
  • Опыт построения отдела продаж с "0" нуля
  • Контроль за доходностью предприятия и отчетность перед учердителями компании
  • Опыт работы с CRM БИТРИКС24
  • Опыт работы с Федеральными сетями (АО Тандер, Х5 Retail Group)
Март 2015 —
август 2017
2 года 5 месяцев
Frieslandcampina
РСМ (УФО+ПФО+СФО) Руководитель проекта Distributors managers systems (DMS)
  • Постановка целей и задач;
  • Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации детского питания;
  • Проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на детское питание, перспектив развития регионального рынка сбыта.
  • Контроль и развитие текущей дистрибьюторской сети на закрепленной территории (УФО,СФО,ПФО)
  • Организация и заключение договоров на поставку детского питания;
  • Согласование условий поставок.
  • Выполнение плановых показателей по объему продаж;
  • Контроль дебиторской задолженности .
  • Развитие закрепленной территории, посредством поиска новых каналов сбыта продукции.
  • Руководство работой региональных представителей отдела продаж на закрепленной территории.
  • Взаимодействие с медицинскими представителями по продвижению продукции;
  • Бизнес планирование;
  • Участие в обучении и адаптации новых сотрудников;
  • Достижения: - Прирост доли присутствия на 20% - Заключил договоры с крупными апетчными сетями (Классика, Ригла, Казанские аптеки, Фармакон, Катрен) - Заключил договоры с локальными сетями (Семья, Ижтрейдинг, Холидэй, Молния и т.д)
  • Отвечал за кадровые ротации Нанимал и увольнял сотрудников
  • Руководитель проекта по внедрению OLAP куба системы Sales Works (DMS) направления бизнеса детского питания
Февраль 2014 —
март 2015
1 год 1 месяц
ООО "Содружество"
Руководитель отдела региональных продаж
  • Формирование и управление отделом продаж
  • Контроль расширения клиентской базы
  • Переговоры с ключевыми клиентами
  • Выстраивание процесса активных продаж
  • Взаимодействие с дилерами. Кухонными салонами и фабриками кухонной мебели
  • Планирование
  • Выполнение плана продаж
  • Контроль паспортизации территории (тип, клиент, кол-во торг.точек, конкурирующие марки)
  • Развитие клиентской базы - Анализ клиентской базы и постановка задач по развитию географии продаж и по приросту клиентов.
  • постановка задач по расширению ассортимента у дилеров и контроль их исполнения.
  • Контроль деятельности сбытовых структур, участие в переговорах, определение индивидуальных планов продаж, коммерческих условий и закупочных цен
  • Участие в разработке и внедрении программ лояльности по ключевым клиентам (Промо)
  • Отчетность
  • Обучение новых сотрудников
Июль 2010 —
февраль 2014
3 года 7 месяцев
Русклимат, ООО, Москва
Руководитель направления "Комфорт"
  • Производитель климатической техники / климатическая компания / вендор
  • Руководитель направления Комфорт в департаменте развития региональных представительств.
  • Выполнение плановых показателей
  • Продвижение собственных брендов на закрепленной территории
  • Расширение клиентской базы, привлечение новых дилеров
  • Планирование
  • Контроль оборачиваемости товарных остатков
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Контроль паспортизации территории:
  • Управление продажами: Постановка задач по развитию Региональных проектов, разработка плана мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей
  • Работа с ключевыми клиентами:
  • Командировки в закрепленные города
  • Отчетность
  • Участие в региональных конференциях.
  • Отвечал за кадровые перестановки: Нанимал и увольнял сотрудников
Май 2008 —
июль 2010
2 года 2 месяца
ООО "Торговый Дом"Люмин-2000"
Менеджер продаж коммерческого отдела
  • Официальный дистрибьютор по низковольтному электрооборудованию Siemens
  • Ведение уже существующих клиентов(регионы УФО,СФО,ДФО)
  • Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными партнерами
  • Ведение дебиторской задолженности
  • Проведение аналитики продаж
  • Развитие дилерской сети,
  • Планирование продаж
  • Выполнение планов продаж
Январь 2006 —
май 2008
2 года 4 месяца
ООО «М Видео-менеджмент»
Эксперт встраиваемой техники
  • Консультация и подбор техники клиентам.
  • Выписка первичных документов
  • Мерчендайзинг
  • Контроль товародвижения
  • Возврат товара
  • Проведение инвентаризации
Январь 2005 —
январь 2006
1 год
«Эльдорадо»
Продавец высшей категории
  • Консультация клиентов по товарам
  • Выписка первичных документов
  • Проведение инвентаризации
  • Прием товара со складов поставщика
  • Возврат товара
Июнь 2002 —
октябрь 2005
3 года 4 месяца
ООО «М Видео-менеджмент»
Продавец высшей категории
  • Консультация клиентов по товару
  • Выписка первичных документов
  • Мерчендайзинг
  • Контроль товародвижения
  • Возврат товара
  • Организация и ведение продаж

Обо мне

Ответственный и нацеленный на результат, коммуникабельный и стрессоустойчивый

Образование высшее

2003
Московский институт инженеров железнодорожного транспорта, Москва
Технологиеская проводная связь на железнодорожном транспорте, ЭЛЕКТРОННАЯ ТЕХНИКА, РАДИОТЕХНИКА И СВЯЗЬ

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство
Россия
Разрешение на работу
Россия
Время в пути до работы
Не имеет значения